Archivos LivingSocial para recaudar más de $ 500M; ¿puede adelantar a Groupon? - Medios De Comunicación Social - 2019

Anonim

LivingSocial ha jugado hermano pequeño para Groupon cuando se trata de agregadores de ofertas diarias desde su origen, pero eso no quiere decir que el sitio se esté alejando de la competencia. VCExperts reveló que LivingSocial presentó una demanda para vender aproximadamente $ 565 millones de acciones convertibles en la recaudación de fondos de la Serie E, lo que elevaría su valorización a casi $ 3 mil millones. Además, The New York Times informa que la compañía recaudó $ 400 millones en fondos de inversores, incluidos Amazon y Lightspeed Venture Partners, la semana pasada.

Si el propio éxito de recaudación de fondos de Groupon es una indicación de cómo funcionará el sitio número dos de comercio de descuento, podemos esperar que LivingSocial se lleve a casa algo de dinero en efectivo. Entonces, ¿por qué la ronda de recaudación de fondos de Groupon de $ 950 millones significa algo sobre las ambiciones de LivingSocial? Porque la empresa parece, sabiamente, seguir los pasos de Groupon, e incluso evitar sus errores.

En un momento pareció como si nada pudiera tocar a Groupon, el niño de oro responsable de definir este nuevo esquema. Fue el primero en llegar allí, el primero en capitalizar la creciente popularidad de los descuentos locales, las compras grupales, el comercio en línea y los basados ​​en el tiempo, y combinarlos en una fórmula que ahora se repite y repite y repite. LivingSocial ha estado detrás, ganando terreno y estrechando el liderazgo de Groupon. Así es cómo.

Viajar

LivingSocial presentó sus propios descuentos de viaje designados en noviembre, llamados Escapes. Claro, toda la combinación letal que ofrecen estos sitios es su atractivo local. Al mismo tiempo, las escapadas de fin de semana son un elemento de entrada caliente, y un LivingSocial se está aprovechando. The New York Times informa que desde que se presentó Escapes "ha vendido unas 200, 000 noches de hotel" y ha recaudado casi $ 100 millones.

Groupon todavía tiene que contrarrestar este movimiento, en lugar de seguir con su propio método localizado. Claro, un fin de semana en un hotel cercano aparece con bastante frecuencia, pero un fin de semana en el Caribe no verá (es decir, a menos que viva en el Caribe).

Márketing

Todos recordamos el desastroso anuncio de Super Bowl de Groupon. El riff sobre la situación de Tíbet era demasiado severo demasiado pronto para la joven compañía. Podrías estar gobernando la plataforma de cupones de comercio, Groupon, pero estamos dispuestos a apostar a que los espectadores del Super Bowl, en su mayoría hombres y personas de mediana edad, no entienden lo que piensas. La compañía incluso ha cortado vínculos con la empresa que creó el comercial, y desde entonces se ha alejado de mucha publicidad.

LivingSocial, por otro lado, se ha mantenido con su campaña de mercadotecnia desde su propio comercial (previo) Superbowl. Se está vinculando con éxito a una imagen y una marca, lo que no quiere decir que Groupon lo haya hecho, pero LivingSocial parece estar llegando a un público más amplio con anuncios de televisión continuos.

Estrategia

Groupon se está globalizando, eso está claro. La compañía se expandió en Asia este año, en lo que un inversor de LivingSocial describe a Forbes como un "acaparamiento de tierras". Mientras tanto, LivingSocial se centra en su imagen y producto, como su aplicación de teléfono inteligente actualizada que actualiza las ofertas según la ubicación de los usuarios.

LivingSocial parece estar más interesado en definirse a sí mismo que en ser internacional, y si bien es demasiado pronto para decir qué estrategia valdrá la pena, hay que reconocer que la expansión de Groupon ha tenido su parte de problemas. Aún así, se ha relacionado con los rumores de IPO desde hace algún tiempo, y sin importar su competencia o sus errores, probablemente aportaría más del doble del valor estimado de LivingSocial.